グーグルアナリティクス（Analytics）

1セッション＝100円と仮定することで通販サイトの課題と対策が明確になります

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1セッション＝100円通販サイトにアクセスしてくれた人は、全員が商品を買ってくれません。ですが、統計的にある一定数の購入があることがわかっています。
ここでは、通販サイトの訪問者１人（１セッション）が約100円であることを紹介したうえで、その指標を念頭にアクセス増加対策についての考え方を説明します。

ECサイト運営者必見！「1セッション＝100円」で通販サイトの効果を見える化

アクセスの“質”を測る重要な視点

通販サイトの成功には、単にアクセス数を増やすだけではなく、1回のアクセス（セッション）がどれだけ売上に貢献しているかを把握することが重要です。

セッションとはサイトに訪問し複数ページを閲覧し最終的に離脱するまでの一連の流れを表したものです。１セッションは１人の訪問者のこと、というようにとらえてもらうとわかりやすいです。

その指標として注目されているのが、「1セッション＝100円」という考え方。誰でも簡単に売上の見込みや改善効果を想定できる、実践的な目安です。

「1セッション＝100円」はどこから来たのか？

売上は以下の計算式で求められます：

売上 ＝ セッション数 × コンバージョン率（CVR） × 客単価

これを変形すると：

1セッションあたりの売上 ＝ CVR × 客単価

仮に、１万セッションある通販サイトの売上が１００万円で転換率が１％だとしたら、１セッション＝１００円という計算になります。

つまり「1セッション＝100円」は、CVRと客単価の掛け合わせを基にした、おおよその目標数値です。

成功事例から学ぶ：北欧、暮らしの道具店のケース

「北欧、暮らしの道具店」は、コンテンツ重視で成功しているECサイトの代表格です。

北欧、暮らしの道具店
暮らしの中で道具として使われてこそ輝く、イッタラ/アラビア/ロールストランドなどの北欧食器、北欧家具、アルメダールス、マリメッコなどの北欧雑貨などを紹介します。
hokuohkurashi.com

当ブログでも過去に「北欧暮らしの道具店」のビジネスモデルについて紹介したことがあります。

「北欧暮らしの道具店」が単なる通販サイトでないのは「コンテンツ×EC」というビジネスモデルと世界観があるから
メリークリスマス！今日はクリスマスイブです。クリスマスといえばサンタクロースですが、そのサンタさんの発祥は北欧神話からと言われています。北欧というと文字通り北ヨーロッパエリアのことですが、デンマーク・スウェーデン・ノルウェー・フィンランド・アイスランドの5か国を指すことが多いです。さて、北欧といえば。インテリアや雑貨に関しては日本国内でも北欧人気は高く、なかでも「北欧暮らしの道具店」というECサイ...
www.dm2.co.jp
2021.12.24

「北欧暮らしの道具店」を運営している「クラシコム」は上場しているので、ある程度詳細な数字を調べることができます。直近は、およそ以下のような数字でした。

  • 年間売上：約66億円（2024年）

  • 月間アクセス：約1,600万PV

  • 平均ページビュー：1セッションあたり約2.5ページ

  • 月間セッション数：約640万回

  • 年間セッション数：約7,680万回

ここから試算すると：

1セッションあたりの売上 ≒ 86円

このことから、「1セッション＝100円」という基準が、実力ある企業と比較しても現実的な目標であることがわかります。

また、私は複数の通販サイト運営企業のアクセス解析を見ていますが、およそ１セッションあたり100円というのは妥当だと感じています。

つまり、売上を増やすにはセッション数を増やすこと。アクセス数を増やすこと。
…ということがわかりやすい指標なんですね。

成果につなげるための３つの重点対策

CVR（コンバージョン率）改善：購入のハードルを下げる

  • ランディングページの改善：第一印象で離脱させないデザインと構成。商品の魅力をビジュアルと文章で的確に伝えましょう。

  • フォームの簡素化：入力項目が多すぎると離脱率が上がります。必須項目だけに絞る工夫を。

  • レビューやお客様の声：ユーザーの信頼を高める素材はCVRに直結。テキストだけでなく動画やSNS投稿の引用も有効です。

コンテンツマーケティング：訪問者の関心を育て、再訪問へ導く

  • 商品を使うシーンの提案：使い方や暮らしの中での活用事例を紹介することで、具体的なイメージを与えます。

  • 比較・ランキング記事の作成：類似商品の違いや選び方を丁寧に解説することで、購入の決断を後押し。

  • 定期的な情報発信：ブログやメールマガジンを使い、定期的に役立つ情報を発信することで関係性を継続。

SNSと広告の連携：接点を増やし、認知を拡大

  • インスタグラム・Pinterestの活用：ビジュアルに強い商品はSNSでのシェアと相性が良く、リーチ拡大に効果的。

  • 広告効果の検証：Google広告やSNS広告のクリック率やコンバージョンを細かく分析し、クリエイティブやターゲティングを最適化。

🔍 アクセス解析による運用の精度向上

効果的なECサイト運用には、感覚ではなく「データに基づいた判断」が欠かせません。Google Analytics（GA4）などの解析ツールを使って、以下のようなポイントを常にモニタリングしましょう。

Redirecting...
analytics.google.com

  • どの流入経路がCVRに貢献しているか

  • 直帰率や離脱率が高いページはどこか

  • 特定のデバイスや時間帯でのパフォーマンスの違い

  • 検索キーワードや流入元ごとの客単価の違い

これらのデータをもとに施策を立て、PDCA（計画→実行→評価→改善）を回すことが、成果を生み出すEC運営の要となります。

まとめ：1セッション＝100円を目安に成長を描きましょう

ECサイト運営における「1セッション＝100円」という基準は、売上目標を具体的にし、施策の優先順位を明確にする有効な手段です。

北欧、暮らしの道具店のような事例を参考にしつつ、自社の状況に応じた施策を実行し、アクセス解析ツールを活用して効果を確認していくことが、着実な成長につながります。