たとえば、メガネ市場は年間約５５００億円といわれているので、国民ひとりあたり購買額は約４４００円となる。
計算式は、５５００億円÷１億２千７５１万人＝約４４００円。
これがマーケットサイズである。メガネを掛ける人も掛けない人もひっくるめて国民全体の数値で割った数値だ。この数値が使える。
たとえば、折込チラシを１２０００枚入れるメガネ店で、世帯の平均人数を２．５人とすれば、１２０００枚×２．５人＝３万人が対象となる。ということは、この折込チラシの商圏の市場規模は、１億３２００万円（３万人×４４００円）という試算ができる。自店がこの商圏から売上しているのが１３２０万円であれば、シェア１０％、２６４０万円ならシェア２０％、ということがわかるのだ。
マーケットサイズとは
マーケットサイズとは、お客様が一年間にその商品を購入するのにその家計の中から支出する金額のこと。「一人当り消費支出金額」ともいわれており、家計調査年報や商業統計が一般的な数値の根拠になる。しかし、これらの資料は分類がアバウトすぎて使えないことがある。ロングテール市場では、より詳細化、より専門店化しているため、資料としてもっと細かなマーケットサイズが必要になる。そのときに使えるのが船井総研が出している「マーケットサイズ表」だ。
上記のメガネ店の場合、単純にメガネだけではなく、ジュニア、ヤング～シニア、シルバーなど１０階層にわけてマーケットサイズが調べてある。この１０階層のそれぞれのマーケットサイズの合計は４４００円となるはずである。自店がどの階層のお客さまをターゲットとしているかによって市場シェアの考え方も違うはずだ。
マーケットサイズ表で自店舗の市場規模を知り市場に対するシェアを知ることが重要！戦略立案のスタートは現状分析だから。
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遠田幹雄は経営コンサルティング企業の株式会社ドモドモコーポレーション代表取締役。石川県かほく市に本社があり金沢市を中心とした北陸三県を主な活動エリアとする経営コンサルタントです。
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